商标代理机构:品牌服饰遇隆冬 线上T台化东风

admin 6个月前 (04-23) 财经 43 0

品牌服饰遇隆冬 线上T台化东风

2020-04-22 10:07:40 文汇网作者:胡永爱
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分享 主播在直播中推介影儿的服装。网络截图 深本土服装企网上销售超额200%完成对冲线下疫情损失   疫情之下,线下服装行业销售受到伟大打击,众多品牌不得不调整销售策略以应对当前局势。深圳本土服装品牌影儿时尚团体顺势而变,通过直播、开线上旗舰店、数字化会员系统等方式打开线上市场,2月线上销售义务超额百分之两百完成,平稳地渡过这个行业“冬天”。   自1996年在深圳建立以来,影儿履历短暂的代工后就一直专注于海内女装市场。虽不用面临“外战”,但海内消费习惯正在快速更新,女装品类竞争猛烈,这些市场环境让影儿一直保留对行业的敬畏感和危机感。“疫情之下,我们更要改变自己,做出新的实验。”深圳影儿时尚团体副总裁殷博示意。   在疫情最严重的2月,虽然天下门店险些所有关闭,但影儿线上营收不降反增,完成的经营额是原来义务的300%。平衡线下损失后,影儿全渠道整月销售额受到影响较小。作为非纯线上品牌,影儿这样的销售成就堪称事业。   逾亿人次“云旁观”走秀   殷博回忆,有一位深圳的主顾,由于疫情有了更多时间来研究服装,也由于看了影儿的直播加倍仔细地领会当季的盛行和搭配。“她一直是穿我们诗篇品牌的服装,那次她一次性买了20多件!”影儿作为中高端女装行业品牌,一直以来积累了大量的优质客户,在疫情时代成为了强有力的购置力。   受疫情影响,2020年的深圳时装周推迟举行,并首次将70场品牌大秀从线下T台搬到了线上短视频平台上。数据显示,全球超1.4亿人次旁观了“云端走秀”。深圳时装周的转变,也推动了影儿时尚团体的顺势改变。往届时装周,影儿团体天下的VIP客户和合作伙伴均以线下的方式介入。今年正逢影儿迎来旗下品牌奥丽嘉朵公布10周年大秀,此次亦以直播走秀这种突破通例的形式完成。“歌中歌与奥丽嘉朵介入了第六届深圳时装周,这2个品牌线上『云秀』,既让我们在疫情时代得以『发声』,又能让品牌链接更多的年轻消费者。”殷博说。   客服在线上一对一服务   新媒体与数字化是市场渠道变化的大趋势,但对服装企业来说,尤其是高级定制品牌,周全线上并不现实,更主要的是若何在线上线下融合中实现快速增长,不停让品牌的影响力双向外溢。在全民宅家的情形下,影儿紧要调整了销售策略,依托于线上渠道,调动天下各地员工线上为会员举行一对一服务。“我们会凭据客户的数据,为她挑选最适合服装,将服务体验做到极致,以增添销量。”   殷博示意。影儿在2009年就最先涉足线上销售,在天猫商城开设品牌旗舰店;2016年开启开通新零售渠道,推出影儿线上商城。生长10年来,影儿团体线上销售业务量从占比不足5%,现在扩大到占比约30%。   网络数据精准推送商品   同时,影儿上线数字化会员系统,基于会员数据与服装数据,给会员推荐相符喜欢的商品。而今年,影儿会凭据差别地理位置、差别疫情情形,来剖析消费者心理状态的转变。“希望运用大数据,能够精准掌握住我们主顾的需求,能够洞察主顾在购置时的方式和习惯。”殷博说。此外,影儿也会行使该系统剖析每个都会或区域适合旗下什么品牌开店,以精准掌握市场。 责任编辑:吴洋洋,

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